「尊重」という幻想について
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本多香織です
プロフィールは
見た目のデザインだけではなく
タイトル、メッセージボードのコピー、構築などの
内容面までご相談お伺いいたします
→
今日もお読みくださいありがとうございます😊
クロージングという言葉を
ビジネスの勉強をするようになってから
学びました。
ちなみに
クロージング（closing）
２ 売買取引を完了すること。代金と商品・証券などの受け渡しを終えること。
３ 最終的な契約を結ぶこと。を成立させること。
私の理解しているニュアンスとしては
契約成立までの一連の行動
なのですが。
先日参加したビジネスとは関係のないイベントで。
とある商品のクロージングを受けることになりまして。
漠然とわかって参加したのでアレなんですが
サクッとお断りして参りました。
ビジネス的には
もっと上手くやればいいのになぁ（笑）と。
横目で見ながら帰ってきたわけですが。
そのクロージングの敗因としては
自分のサービスを信じれば信じるほど
回りが見えなくなるということ。
なので、どんなに良いサービスでも一旦止まって考えて欲しいんです。
相手は今この段階で、
それを必要としているのかどうか。
やったら絶対良いのは分かる。
でも。
それが必要なのは今じゃない。
必要かどうか決めるのは相手だから。
でも、サービスの素晴らしさに浮かれると
忘れちゃうんですよね。うっかり。
サービスが素晴らしいのはわかった。
でも今必要じゃ無い。
そう思ってる限り、ちゃんと話は聞いて貰えません。
自分の商品の素晴らしさを語る前に、
お相手の本質や意図を尊重すること。
本当に大事だと思います。
仮に上手く言っても
強引に押し切られて…というテンションで
サービスを受けてもらっても効果も出ないし
ここでもお客様を選ぶということが
必要になってきますよね。
なので、
上手くやろうと思ったら
上手くやろうとすることを忘れる。
売ることを一旦忘れて
自分がいつも幸せでいること。
お相手と良好な関係でいること。
お相手の本質や意図を尊重すること。
どうぞこの記事があなたのインスピレーションに役立ちますように
お読みくださりありがとうございます
見た目のデザインだけではなく
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配る場所や目的、用途に沿った内容をご提案。あなたの名刺を最大限に活かすデザイン。
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デザインだけでなく、サイトマップや内容に至るまで細かにご相談に応じます
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あまりに尊重的
こんにちは、人生設計コーチ高野慎吾です。
いつも訪問していただき、ありがとうございます。
東京でずっと暮らしているせいか
自然に触れることが少なく
パソコンややスマホばかりいじっています。
そのせいでしょうか？
嗅覚や触感が少しずつ鈍くなり
様々なことに不感症になっている気がします。
金木犀や焼き芋の香り
紅葉やうろこ雲
湯舟やホットコーヒー
そうしたちょっとしたことに
昔は季節を感じていたのに
今は、ただ忙しく
自然な自分を忘れがちです。
なので、もう一度
自分の内側の声を尋ねて来ようと思います。
幸い今月は、富士山を見に行きます。
その雄大な姿と風景を見ながら
五感をフル活動して
感性を取り戻してきます！
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
先日、人生設計セッションで
似たテーマが2つありました。
（記載に当たっては、お客様のご了解を頂いています。）
最初のケースは３０代、男性サラリーマンの方。
「忙しくて、毎日、遅くまで残業しています。
その状況を改善したくて
何度も説明しているのに
上司はただ頑張れ！というだけ。
どう対応すべきでしょう？」
２つ目は、４０代、男性管理職の方。
「若い部下が、いくら説明しても理解しようとしない。
私の話を聞いているようで、聞いていない。
どうすべきか？」
あなたなら、どうしますか？
私は、どちらにも共通する課題が
2つあると思いました。
それは・・・
・・・・・・・・・
１．問題の焦点を
相手（上司や部下）にばかり、当てていること。
２．問題そのもの
（変わらない相手の考えや態度）を
何とかしようとしていること、です。
まず、相手に焦点を当てることが
なぜ問題なのでしょう？
それは・・・
・・・・・・・・・
人が自分の行動や考えを
変えるのは
他人からの説得や強制ではなく
「なるほど、そうしよう」と
自ら納得したときだからです。
つまり、相手を
説得しようとすればするほど
相手は「自分をコントロールしようとしている」
と無意識に感じ
反発を強めてきます。
あなたも、そんな苦い経験がありませんか？
両親や先生に
ああしろ、こうしろと指示をされ
反発したことが。
その人に言われたことが
どんなに正しくても
考えを強制されると
私達は反発したくなるものです。
でも、自分で
「そうしよう」、「ああしよう」と
気づいたときは
自分に納得いくので
素直に行動できますよね。
ポイントは
説得でなく、自らの納得なんです。
２つ目は
問題や課題を直接に話題にしても
それは解決しないからです。
例えば「上司や部下に
理解してもらうにはどうしたらいいか？」
この「どうしたら？」という相談は
相手の行動を問題として捕らえ
それを話題にしています。
先に述べたように
そこには、自分を理解してもらい
それに基づき、相手の行動を変えようとする
無意識の意図があります。
でも、上述したように
私達が他人に影響を与えることは
ほとんど不可能なので
「どうすれば理解してもらえるか？」
そう考えた時点で
良い答えは浮かんできません。
私も、以前は
自分は正しい、間違っていない。
だから、相手が変わるべきだ。
無意識にそう思っていました。
上手く行かないはずです。
では、何をしたらいいか？
それは・・・・・
・・・・・・・・・・・
１．焦点は、相手ではなく、自分に当てる。
２．問題を作り出している原因に着目する、です。
具体的には
相手（上司や部下）が理解しない
原因となっている感情に着目し
自分の行動を変えてみるのはいかがでしょう？
というのも、表面に現れる
相手の言葉や行動の裏には
必ずそれを生み出している
感情があるからです。
つまり、相手の言動は
相手の「感情」によって生まれた結
なんです。
そこで、私は
クライアントさんに尋ねました。
「相手に、どんな感情があるから
そのような行動をしているのだと思う？」
「嬉しい、楽しい、むかつく
あるいは、苦しい、恐い、不安など
いろいろありますが、どんな感情だと思います？」
このように聞くと
お二人からは
「むかつく」、「不安」という答えが返ってきました。
そこで、再び、私が
「むかつく、不安などの感情が
どんな感情に変われば
相手の言動が変わるでしょう？」
こう尋ねたところ
「親密感」、「安心」とのことでした。
そこで、この問題を
自分事として捕らえる質問をします。
「では、親密感や安心を生み出すために
妨げとなっている
あなたの考え方はなんでしょう？」
すると、「相手に対する不信感」
「上から目線」
そんな答えが返ってきたのです。
こうなれば
もう解決の糸口は見えてきます。
「不信感を信頼感に、
上から目線を、同じ目線に
それぞれ変えるために
あなたにできることは何ですか？」
この結果、先のクライアントさんは
上司が自分に求めていることを
知ろうとしました。
部下が思っていることに
耳を傾けるようになりました。
結果、お互いの不信感が和らぎ
少しずつ本音の会話ができつつあります。
このように、大事なことは
「問題そのものをどうしようか？」
と、考えるのではなく
問題に対する
「感情」「ものの見方」「捉え方」
「意味づけ」「関わり方」などに着目して
「自分に出来ることはなにか？」を考えると
物事は上手く行くことが多いです。
なぜなら、自分の行動には
100％自分の影響が及ぼせるからです。
実は、コーチングを覚えたての頃は
私も、クライアントさんの行動を
好ましい方向へ変えようとばかりしていました。
でも、大きな変化は生まれませんでした。
そこで、ビジネスの時に
何に着目して
リーダーシップを発揮していたかを
思い出したのです。
それが、問題を取り巻く原因に着目すること。
相手を変えるのではなく
自分にできることは何かを考えることでした。
なので、「もしあなたに
行動を変えて欲しい相手がいるとして
その行動を生みだしている
相手のあなたに対する感情とは
どんな感情でしょう？」
「その感情が
どのような感情に変われば
お互いが上手く行くでしょう？」
「お互いを高く評価するには
どんな視点で相手を見ればいいでしょう？」
「お互いに、どうあれば
何でも話せる間柄になれますか？」
「あなたと相手の信頼関係を
数字にしたら幾つになりますか？」
「現状の信頼関係を作り出している
あなたの要因は何でしょう？」
「あなたの何を変えれば
信頼関係は更に10％上がるでしょう？」
「あなたが具体的にやるべきこととは何でしょう？」
こんなアプローチができるようになり
解決に向かうはずです。
そのためにも
ぜひあなたの物の見方や考え方の元となる
セルフイメージを高めておいてください。
なぜなら、セルフイ
メージが低いと
相手を非難し続け
相手を理解する余裕を失うからです。
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「セルフイメージ」を大切にしながら
自信を持って
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・「夢」と「ゴール」を作る。
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をご覧ください。
あなたの「セルフイメージ」を高め、
価値観と感情を大切にし
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人生設計コーチ 高野慎吾（たかのしんご）
銀座コーチングスクール認定プロフェッショナルコーチ
尊重 東京に要求は、ないかね。
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それは・・・
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